不知大家是否发现,无论你在微博知乎、贴吧、小红书,还是在抖音和快手,都免不了会遇到例如“外卖漏洞”、“1元点外卖”、“300块钱吃一个月外卖”、“66元外卖红包每天领”等类似风格的内容。在这些调性完全不同的平台上,总有“好心人”告诉如何“白嫖”美团或饿了么。


满50元减20元,66元无门槛券等超大的优惠券,和仅需几块钱就点了一顿大餐的极低实付价格,让许多外卖党感觉仿佛回到了2015年。难道真的是有好心人千方百计地研究外卖平台规则漏洞,来给我们广大打工人送温暖、谋福利吗?

如果你是一位经历了中国互联网行业这二十多年风云激荡的老网友,想必会对“免费才是最贵的”这句话有着深刻的理解。虽然互联网厂商送福利的情况有,但通常也只是在烧钱跑马圈地的窗口期,在其他的时间,往往只有嗅觉敏锐的羊毛党才能从互联网厂商指缝中落下的三瓜两枣里找到商机。


那么,现在是外卖平台烧钱换取增长的时候吗?当然不是。如今已是2021年,美团都已经在港股上市,饿了么也早已加入了阿里的大家庭,外卖大战早就伴随着百度外卖更名为“饿了么星选”而告一段落,现在这个行业已经呈现出美团与饿了么的双头垄断格局。而在市场格局稳固后,前期烧的钱自然是要加倍收回来的,所以给用户的红包早就变成了“蚊子腿”,稍微大额的会员红包那都需要花钱购买。

根据外卖行业相关从业者的说法,一旦外卖的实付金额在15元以下,通常就意味着平台与商家都会亏本。如果“1元点外卖”成为普遍情况,难道美团和阿里巴巴这样的上市企业是在开善堂,这两大巨头的管理层不需要对股东负责任吗?


至于说这些面额惊人的大红包,是通过所谓“外卖漏洞”获得的说法,反而看似是个相对合理的解释。毕竟,外卖平台的规则是程序员写的,而没有哪位程序员敢于拍着胸脯保证,自己的代码不会有BUG。更何况根据媒体的公开报道显示,也确实存在利用美团、饿了么平台漏洞的案例。但问题是,这些案例中挖外卖平台墙角的“人才”,最终结局都是喜提“银手镯”、唱一曲《铁窗泪》,所以不会真的有人冒着违法犯罪的风险挖掘外卖平台漏洞,只为造福广大网友吧。

事实上,如果你关注了这些外卖平台的公众号或小程序就会发现,优惠券是有,但只有第一次领取有机会拿到10元或15元等稍微大额的无门槛券,后续则通常是15-2、20-3、50-5这类常规途径就很容易获得的优惠券,也与互联网厂商为了拉新搞的新用户福利一样。至于说传说中的“66元红包”是怎么来的?当然是靠PS而来,又或者说是满200-66元这种只能在特定商家使用、基本没法用的优惠券。


关于这些外卖漏洞、66元外卖红包的故事,我们三易生活这里还有另外的一个版本。随着外卖平台不断降低补贴,红包越来越小的情况已经持续了近三年时间,但这些外卖漏洞、大额红包的文案,却是在最近这半年才如同雨后春笋般出现,其中的奥妙事实上是因为饿了么和美团分别在去年初和秋季上线了饿了么推广和美团联盟这两大推广平台。

据相关机构公布的统计数据显示,2016年至2018年间,我国外卖用户已经从2.09亿增至4.06亿,在2019年与2020年的用户规模则分别为3.98亿、4.19亿,用户增长已经明显放缓。事实上,外卖行业触碰到天花板并不难理解,毕竟这是一种利用互联网技术赋能传统餐饮业的项目,其目标受众群体更多的是生活节奏快、时间成本高的用户,一旦完成对于这些用户的覆盖后,就会面临增长乏力的局面,毕竟下沉市场要么地广人稀,要么建成区不大,对于外卖并没有那么大的需求。


增量见顶之下,挖掘存量如今早已成为互联网企业的共同选择,而美团联盟和饿了么推广同样也是典型的CPS项目,也就是推广即有返佣,每个推广者都有专属的红包链接,用户可以通过这一链接领取红包再下单就可以得到返佣(4.8%-6%)。简而言之,这些卖力吆喝“外卖漏洞”的公众号/小程序,就成为了美团和饿了么的销售。

从本质上来说,这些外卖CPS都是美团和饿了么在流量采购成本水涨船高之时,试图使用民间人士的“野路子”来获取新的增量,而这些外卖CPS的运营者拿着美团、饿了么给的优惠券来吸引用户,最终实现你点外卖他挣钱的效果。既然外卖CPS的红包是外卖平台给的,具体的力度和门槛自然也是平台说了算。而为了不破坏正常的补贴体系,平台最多只能给一点甜头,类似于满20-15、66元红包这种破坏价格体系的红包,不能说没有,但显然也只会给某些新用户或回归的老用户。


除了美团和饿了么上线的推广联盟外,这类外卖CPS之所以在今年如同野草一般生长,其实还有一个重要的推手就是微信。为了推广小程序,微信方面大幅度降低了小程序的审核门槛,也导致如今搭建外卖公众号/小程序的门槛不要太低。如今搭建小程序的源码在市面上仅需千元,同时第三方的SAAS服务商更是提供了云端网页后台配置工具,都不需要自己配置服务器和域名。

在不要求任何基础、一小时就能建好一个外卖CPS小程序的情况下,你是否也对于这种躺赚的模式跃跃欲试了呢?在我们看来,你如果不是真的失业在家或是空闲时间太多,最好不要去做这样的无用功。假如外卖优惠券是割贪小便宜的网友的韭菜,那么外卖CPS这种“2021最佳小白可实操项目”,就是在割试图躺赚的小白的韭菜。


为什么网络上有人能晒出做外卖CPS,每月躺赚数万乃至数十万元,是因为这一波人就是2008年去做淘宝联盟直到今天的老淘宝客,他们有能力去解决这套玩法最核心的痛点——稳定的社群流量和宣传资源。而小白之所以是小白,就是因为缺乏这一核心竞争力,即便有了公众号和小程序,引不来流量显然一切都是白搭。

所以总的来说,如果你是经常点外卖的用户,那么去这种外卖优惠券的公众号、小程序里试试运气还行,万一抽到大红包呢。但如果你希望靠这个来挣钱,不妨先问问自己有没有这些核心竞争力再说。

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