浙江40岁的王大哥,最近在红酒圈大火了一把,据听说他做了一场买红酒送路虎的活动,不到五天时间收款900多万,具体怎么回事呢?

案例背景:

王新立一个来自浙江农村的小伙,从小受母亲的影响,进入红酒行业。从最开始拉着母亲自酿红酒售卖,到现在已经是一家200多平米红酒专柜的老板,这中间王老板经历了太多的艰辛与欢乐。

记得小时候,虽然家里住在农村,但由于母亲是上个时代地主家的女儿,所以在见识方面超出同村人,自己在家里鼓捣了很多超出那个年代同村人的一些产品,所以家里的条件也稍微的比同村人要好一点。

记忆最深的就是母亲自酿的红酒,家里地窖里摆满了各种瓶瓶罐罐,那时候王老板都不懂什么是红酒,就感觉红红的黑黑的,舔一舔还有甜,至于母亲吩咐的什么这是酒,不能喝的话早以抛之脑外。


那也是第一次知道原来酒也可可以是甜的,也知道醉酒后那种折磨人的感觉比自己读书写字都痛苦,也知道了喝完酒岔着腰裤子都不穿,就指着他爹大喊要大战三百回合,之后的皮带抄肉是那么的鲜香。

从小接触红酒,长大了也就步入这个行当,从最开始只是帮母亲售卖,一直到现在自己做老板赚大钱。

在这期间最难熬的大概是一三一四年,那几年也不知道是自己走霉运,还是确实市场行情不好,在红酒上一年时间大概亏损能以百万计算,一度差点让王老板破产。

不过最后还好遇到了一个做4S销售的朋友,并且和那位朋友合作了一把,这才起死回生,也就有了现在这份家业。说起那位4S销售的朋友,那就不得不说当时的那场活动了,一场买红酒送路虎车,不亏还赚1300万的案例了。

活动介绍:

本店回馈经销商厚爱,推出优惠活动:一次性购买30万元红酒,直接赠送一辆40万元的路虎车,只限50台。


这个活动一推出,立马吸引大量经销商厚爱,路虎车多霸气气,反正红酒自己是要进货,在其他商家哪里拿,最多给打个六折,而这家店,厉害了直接送价值40万的路虎车,一场活动不到五天时间,直接送出30两路虎,收款900万。

但是问题来了这样做生意,老板还能赚到钱吗?

盈利分析:

上述内容节选自我的专栏,具体的实操和活动的几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了,我已经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有而且专栏里还有300多套,当下市场流行的实战案例。

这个活动是直接针对经销商的,普通用户能买得起30万元红酒的人 ,基本上都是富豪,这么便宜的车可能也看不上。因为经销商本来就会进货,所以相对来说活动成功率就比较高。

而一辆市场价值40万元的路虎车,其实一次性去拿货的话,找几家4S店去谈,减去各种补助,实际价格也不过在二十七八万左右。

而价值30万的红酒,因为是针对批发商,所以利润稍微低一点,但是保持在60%还是非常简单的,因为红酒行业属实是个暴利行业,动辄都是几个百分比的利润。

最后算下来没送出一辆路虎车,实际我们是要亏损八九万块钱,对不对?所以这里需要进行其他方面的分拆。

第一个分拆就是办理过户手续,办理各种保险,只能到老板指定的地方去办理去提车,虽然实际上顾客去提车这一笔费用,比市场价属实少了一点,但实际上老板因为一次性给4S店拉了这么多用户,所以保险这一块,一辆车能拿到一两千的返点。

第二个返点就是广告,因为路虎车是送给顾客的,所以在车子的导航仪,车身上有一些小小的广告,只要贴满2年,两年以后随便顾客处理,广告费也是一笔不小的收入。

第三个分拆就是,路虎车不是全款去拿的,而是办理了两年的分期,首付款是8万多块钱,以后每个月需要还8000多,这8000多是老板帮着偿还。

但偿还需要一个条件,就是以后经销商每个月必须在这家店拿9000块钱的红酒,否则这8000块钱是需要经销商自己偿还的。


一直持续两年时间,两年后车子所有权全部归经销商所有,再和红酒店老板无瓜葛。

你看这样算下来,两年时间经销商需要在红酒店,购买的红酒数量大概也得22多万,加上之前给的30万,实际上支付了52多万块钱的红酒,实际情况肯定是比52万要多得多。

我们就拿最低消费来算,一辆价值40万的路虎车送出去,实际上老板每送出去一辆就锁定了经销商两年最低52万元的销售,其次还能赚两年的保险返点钱,以及车身上的广告费。

而且不要忘记最开始收的是现金,而路虎车是贷款,所以中间的差出来的就是一大笔现金流,这比现金流2年时间,就算是扔银行,也够老板赚的了,何况人家做生意的对于现金流的使用,肯定最后赚回来的钱,要比扔银行要多的多。

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